お客様からの「ありがとう」の一言に、喜びを感じます

鉄道車両部品営業 T.M.

2015年 入社/第二事業部 営業部 東京営業課に配属

具体的な仕事内容

鉄道車両部品の営業に携わっています。関東圏内の鉄道会社とお取引があり、一部メーカーとタッグを組んでいる製品の場合は関東以外にも幅広く営業活動を行っています。
実は、自動車の車検のような定期検査が鉄道にもあります。その検査をする車両の修理工場に鉄道車両用の部品を売り込むのが、メインの営業内容です。各鉄道会社で、部品の交換周期は決まっています。部品を製作するには一定の期間が必要ですので、交換時期を迎えそうな部品に関しては「この日までに発注をお願いいたします」とお伝えして、実際に注文が来たら当社の購買部門である調達部からメーカーに発注してもらいます。我々は部品交換の情報収集、また新しい部品の売り込み、お客様が求めているもの——例えばイベント用に車両を改造する場合など、それに応じた部品をご提供することなどが主な仕事です。

具体的な仕事内容

入社を決めた理由

帰国子女である私は、「英語を使えること」が自身の強みであり
海外にも市場がある中村自工は、自身の強みを活かせる会社だと考えて入社を決めました。もともと人と会うことや会話をすることも好きなので、営業には向いているのかなという思いもありました。

入社を決めた理由

今まで苦労した経験、やりがいを感じたこと

お客様から感謝された時にやりがいを感じます。我々は物を売って利益を得る仕事ですから、例えば価格などに関するお客様からの要望に、全てにおいてお応えできるわけではありませんが、できる限り尽力すると感謝の言葉をいただきます。「ありがとう」という一言に、喜びを感じますね。
中村自工が納めた製品は、鉄道がトラブルなくスムーズに運行することに役立っています。裏方ながら鉄道インフラの正常運行に役立っているということは、幸せに思えますね。

今まで苦労した経験、やりがいを感じたこと

職場の雰囲気

自分の責任を全うした上での話ですが、「自分が何をしたいか」をアピールすると、上司がしっかりとそれを拾い上げてくれて、チャンスを与えてくれる職場だと思います。
会社自体に歴史もあるだけに、入社前は老舗企業によくある“アフター5になるとひんぱんに上司から飲みに誘われる”というイメージがあったのですが、強制される飲み会は基本的にありません。自分の時間を大切にできますし、一方で飲みに行きたい人たちは自由に行ける空気があります。最近は社外でのつきあいを好まない人も多いので、今の時代に合ったスタイルだと思いますし、そこは良い意味でのギャップでした。

職場の雰囲気

今後の目標

いずれは海外関係の仕事をしたいと思っています。今はそのための勉強期間として、国内の営業活動に注力して力をつけていきたいです。自分がどのような製品を売っていて、どのようなお客様に納めているのかを知らないと、海外のお客様への営業活動は、より厳しいものになると思いますから。自社の製品の強みを、他国語でもしっかりとアピールできる営業マンになりたいです。

休日の過ごし方

バイクに乗ることが好きなので、平日でも終業後に近場を走ったり、休日になれば遠出したりもします。千葉に住んでおり、郊外に出やすいので、ふらりと銚子に行ったり海沿いを走ったりしています。また写真を撮ることも好きなので、出向いた先で写真を撮ったりも。星の写真を撮りたくて大学1年生から一眼レフにハマり、今もテントを張って星を撮っています。

Daily Schedule

6:50起床朝ごはんは必ず食べます。食べないと力が出ないので

6:50

起床

朝ごはんは必ず食べます。食べないと力が出ないので

8:10出社メールチェックや返信などの事務処理をします

8:10

出社

メールチェックや返信などの事務処理をします

8:50朝礼朝礼後も事務処理をします

8:50

朝礼

朝礼後も事務処理をします

10:00顧客訪問お客様を訪ねて、営業活動をします

10:00

顧客訪問

お客様を訪ねて、営業活動をします

12:00昼食外で食べる比率は半々くらいです

12:00

昼食

外で食べる比率は半々くらいです

12:45資料整理顧客訪問に備えて、資料の整理をします

12:45

資料整理

顧客訪問に備えて、資料の整理をします

13:15顧客訪問お客様を訪ねて、営業活動をします

13:15

顧客訪問

お客様を訪ねて、営業活動をします

16:00帰社入手した情報の整理や、日報をつけます

16:00

帰社

入手した情報の整理や、日報をつけます

17:20終業なるべく終業時間を目安に、仕事を終わらせるようにします

17:20

終業

なるべく終業時間を目安に、仕事を終わらせるようにします

19:00帰宅夕食や、バイクで近場を走ったり、録りためた番組を見ます

19:00

帰宅

夕食や、バイクで近場を走ったり、録りためた番組を見ます

24:00就寝

24:00

就寝

学生に向けてひとこと

意欲的に取り組めばチャンスをもらえる会社だと思います。チャンスを拾えるかはその人次第ですが、積極的な人なら自分を活かせる方向が見つけられるでしょう。特に当社はメーカーと商社の両側面がある会社なので、できることは探せばいくらでもあります。「やることがない」は絶対にありませんから、自分の可能性を広げることができるはずです。

学生に向けてひとこと

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